Lectura recíproca

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El arte de negociar  “Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice” (Peter Drucker)  Existen situaciones en las que nuestro mejor resultado no depende únicamente de lo que decidamos sino también de lo que decida otra persona, que a su vez puede depender de nosotros también para obtener lo que ella quiere. Es decir, hay una dependencia recíproca que conocida como interdependencia.

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